Onderhandel Jou Startup werksaanbod Oor die afgelope drie jaar Ive is op beide kante van die baan bied aan starters. Een ding dis my opgeval het is hoe min die meeste aansoekers weet wat om te verwag in 'n werksaanbod, en in baie gevalle, wat die skriftelike aanbod theyve ontvang beteken eintlik. Ek was baie gelukkig dat die eerste opstart werksaanbod ek ontvang het, was van 'n paar van die stigters wat die hoogste integriteit het en verduidelik dinge baie duidelik. Sedertdien Ive geleer dat nie elke werknemer is so gelukkig. Hierdie pos nie die geval doel om jou te leer onderhandeling self nie, maar eerder om jou acclimatiseren aan die standaarde en omgangstaal van begin onderhandel. Dit veronderstel jy 'n begin nuweling. Salaris Een van die grootste mites wat Id gehoor terwyl weg in my groot maatskappy hokkie ingesteek was dat dit in orde te kry in die begin spel, jy het 'n aansienlike paycut neem. Dit is vals, veral as jy 'n ontwikkelaar in vandag se befondsing klimaat. VC befonds starters betaal baie naby aan die mark koers salarisse. Jou vra moet ewe veel dit op 'n meer gevestigde maatskappy met honderde of duisende mense sou wees. Saad-stadium maatskappye 'n uitsondering op die bogenoemde stelling bestaan vir maatskappye wat baie min kapitaal geopper en is nie genereer inkomste. Hierdie maatskappye nie gewoonlik vol salarisse begroot daarin. As jy aansluit by 'n saad stadium maatskappy, moet jy verwag om te werk vir minder as 'n mark koers salaris tot 'n groter ronde geopper. Jy moet vergoed word vir hierdie met 'n verhoogde aandele. Wanneer jy jouself in hierdie posisie, raai ek 'n gesprek met jou bestuurder oor wat jou markkoers salaris sal wees na die verhoging van 'n reeks A. Dit vermy verrassings later. Omdat jy jou vaardighede nog havent gedemonstreer in die maatskappy en omdat die befondsing tydlyn is onbepaald, sy moeilik vir enigeen van die partye om spesifieke beloftes maak. My aanbeveling is om iets geskryf wat sê wat markkoers nou sou wees vir jou. Op hierdie manier, as wat dit neem twee jaar om 'n Reeks A en youve gegroei tot 'n groter rol in daardie tyd in te samel, jy Arent doos in 'n getal wat jy by twee jaar vroeër en waarvan die waarde youve oortref, maar jy het 'n kwantitatiewe beginspan wys vir die bepaling van hoe jou salaris sal wees. Alternatiewe metodes van vergoeding en risiko aanpassing kan ontstaan. Byvoorbeeld, toe ek by oneforty in 2009, het ek 'n 30 betaal sny. Ons verwag om geld in te samel in 6-12 maande, en gestruktureer my werk aanbod so dat ek 'n 30 bonus sal ontvang oor die verhoging van 'n reeks A (onderhewig aan uitstaande prestasie per my bestuurders diskresie). Die aanbod het ook gesê dat op daardie tydstip, sou my salaris verhoog word tot 'n mark koers. Dit het nie spesifiseer wat die mark koers sal wees. Voordat hy by, ek ingelig die stigters via e-pos van die ander bied ek was bereid om op te slaag, en hulle het vir my gesê dat dit wat ek aangehaal het in 'n redelike verskeidenheid. Die hele proses van aanvanklike aanbod aan post-reeks 'n aanpassing het baie glad en sonder enige verrassings vir almal. Wat ook al ooreenkoms julle te kom, maak seker dat jy dit op skrif. Dit beskerm beide partye en verseker dat almal laat die gesprek met dieselfde indruk. Sy maklik om te veg oor wat gesê is, maar moeilik om te veg oor wat geskryf is. Wat oor bonusse Startups nie tipies bied kontantbonusse tensy hulle genereer aansienlike inkomste. 1 Vir nuttelose maatskappye met beperkte aanloopbaan, dit is baie beter vir almal wat die maatskappy bied maandelikse vergoeding sonder toeval veranderlike koste van 10 van die jaarlikse betaalstaat elke jaar. Die makliker op die boeke en dit verhoed dat die maatskappy van die opstel van verwagtinge dat dit nie in staat is om te voldoen kan word. Hoewel jou kontant vergoeding waarskynlik sal bestaan net van 'n salaris wat jy kan beslis gebruik 'n bonus youd verdien elders as hefboom tydens onderhandelinge. Equity Equity prosedures en omgangstaal is by verre die minste verstaan komponent van begin werk bied. Veral vir mense met geen agtergrond in korporatiewe reg of finansies, is die besonderhede met betrekking tot toelaes aandele dikwels wild misverstaan. Wanneer Equity skeefloop: 'n verhaal Vier jaar gelede, 'n maatskappy wat jy 0,5 daarvan om aan te sluit as 'n saad stadium ingenieur. Die maatskappy het nou geopper n Reeks B, en jy gereed om jou aandele te neem en aan te beweeg. Eerstens, didnt die maatskappy werklik gee jy 0,5 daarvan. Dit gee jou die opsie om te koop 0.5 daarvan op 'n sekere afslag van sy nageslag stadium waardasie (as jy by). Kom ons sê dat afslag was 70 en dat waardasie was 5M, sodat jy het die opsie om te koop 0.5 (25k) daarvan op 'n 70 afslag van 7500. Jy besluit jy sal net wag totdat dit verkoop of gaan publiek, dan koop jou aandele vir 7500 en dan verkoop hulle op die mark prys. Dit sal nie óf werk. Verlaat die maatskappy roep jou uitgang klousule, wat bepaal dat jy 90 dae om jou opsies te koop, of anders wat jy hulle heeltemal verbeur. Die maatskappy is nie verplig om jou te herinner aan hierdie. As jy vergeet om jou opsies uit te oefen gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. As jy hoef nie 7500 te spaar gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. Jou enigste opsie is om hoes 7500 of laat vaar al die aandele wat jy is vertel youd gegee. As jy Facebook verlaat, is dit 'n no brainer. Maar julle waarskynlik nie verlaat Facebook. Julle waarskynlik laat 'n B stadium maatskappy wat vinnig groei, maar nog steeds probleme met kansellasies of kliënt verkryging of scalability of 'n ander oplosbare maar dreigende probleem, en terwyl belowende, sy sukses is ver van sekere. Jy moet besluit of jy wil 'n 7500 weddenskap te plaas op hierdie maatskappy. Jy plaas die verbintenis, en twee jaar later het die maatskappy verkoop vir 20M na 'n jaar van middelmatige getalle en die versuim om 'n Reeks C in 'n afwaartse-skuins ekonomie in te samel. Dit is nie die Beach House jy het gehoop vir, maar jou 7500 belegging lyk die moeite werd 100k gebaseer op 'n 4x verskeie van die oorspronklike 25.000 waarde wees, reg jou voorraad is algemeen, nie verkies. Beleggers het voorkeur, wat beteken dat hulle ontslae vergoed vir dit wat hulle in voor enigiemand anders sien 'n sent. Die maatskappy het 18M in gekombineerde saad, Reeks A en B Reeks beleggings. Eerstens, diegene beleggers kry hul 18M terug. Dan, Theres 2M proporsioneel verdeel word tussen belanghebbendes. Youve kom uit 'n smal 25 voor as gevolg van jou afslagprys (5M 0.3 vs 2M). Laat jou met 'n 2500 voorbelaste wins op jou belegging 7500. Wanneer die maatskappy nuwe aandele aan Reeks A en B Reeks beleggers uitgereik, het jy verdun. Jou 0.5 van die maatskappy uitmaak nou net 0,35 daarvan. 0.35 van 2M laat jou met 7000. Dit is reg. Na vier jaar se werk en grawe in jou spaargeld om jou aandeel in die maatskappy te behou, youve verloor 500. Jy laat 'n lang sug, besing dat dit toegestaan aandele het 'n 500 te verloor. Hierdie storie is slinks, maar dit is nie ongerymd of onrealisties. Ek vertel dit so te beklemtoon hoe belangrik dit is vir jou om te verstaan hoe gelykheid verspreiding eintlik werk wanneer jy onderhandel nie. Begin Eenvoudige: Hoe Werk Equity Werk Equity gegee in die vorm van aandele-opsies. Stock opsies is nie geskenke eerder hulle is opsies om 'n bedrag van voorraad aan te koop teen 'n vaste, gewoonlik afslagprys. Die nice ding oor hierdie stelsel is dat, ten minste in die ideale geval, dont jy nodig het om die opsies te koop totdat jy gereed is om dit te verkoop is. Byvoorbeeld, het jy verskeie opsies op 1 van 'n maatskappy ter waarde van 1.6m. Daar is 100k aandele uitstaande, elke werd 16. Jou trefprys is 0.80, sodat jy 15.200 maak voordat belasting op die verkoop van hulle: Hoeveel Equity moet ek daar is te veel veranderlikes (maatskappy stadium maatskappy waardasie, werknemer ervaring, werknemer domein kennis , werknemer salaris vereistes), wat nog te sê onenigheid onder industrie veterane 2. om te veralgemeen hoeveel aandele jy moet kry en toe, maar Babak Nivi het saam 'n tafel van opsie toelaes wat ware ringe gebaseer op my ondervinding: Onafhanklike Raadslid 1 Direkteur 0.4 1.25 lood ingenieur 0.5 1 5 jaar ondervinding ingenieur 0.33 0.66 Bestuurder of Junior Engineer 0.2 0.33 Jy sal kennis dat Nivi praat oor gelykheid in terme van persentasies. Soos Chris Dixon verduidelik. dit is die enigste nommer wat jy omgee vir jou aandele aanbod: Die enigste ding wat saak maak in terme van jou aandele wanneer jy aansluit by 'n begin is wat persent van die maatskappy wat hulle jou gee. As die bestuur vertel jou die aantal aandele en nie die totale aandele uitstaande sodat jy kan nie bereken die persentasie wat jy besit dit nie by die maatskappy Hulle is oneerlik en jy tricking en sal jou te mislei weer baie keer. Dit is 'n gevaarlike spel te probeer om te voorsien wat jou aandele ter waarde van sal wees, maar as jy wil om te geniet, neem jou persentasie, deel dit deur twee om verantwoording te doen verwatering en 'n lae trefprys, en vermenigvuldig dit met alles wat jy die maatskappy dink dalk verkoop vir. Dis die ball van wat 'n huis hardloop treffer kry jy. Kom ons kyk na 'n paar voorbeelde: Jy kry 0,5 van 'n maatskappy wat verkoop vir 25M: Jy kry 1 van 'n maatskappy wat verkoop vir 15M: Jy kry 0,25 van 'n maatskappy wat verkoop vir 150 miljoen: Hoewel sy aanloklik, as jy 'n begin werknemer ek waarsku om nie te dink oor gelykheid in sulke absolute terme, soos dit is moeilik om te voorspel. Kyk na jou aandele as 'n groot bonus as dinge goed gaan. Die hartseer waarheid is dat 'n oorweldigende meerderheid van starters misluk, so ter wille van persoonlike finansiële beplanning, aanvaar dit sal neerkom op niks. In die beste geval sal dit wat jy koop 'n mooi motor of verskaf 'n down betaling op 'n huis. Dit is nie 'n kaartjie na stigting van onafhanklike rykdom of nooit hoef te weer werk. Sal ek meer aandele nadat ek aansluit Daar is 'n paar situasies nadat hy by wanneer jy addisionele aandele toegestaan kan word: Eerstens, as nuwe aandele uitgereik, jy kan 'n paar van hulle toegeken aan verwatering tweede vermy, is aandele soms gebruik as 'n prestasie bonus, veral wanneer maatskappye hoef nie genoeg inkomste om ekstra geld derde voorsien, gelykheid word dikwels toegestaan as vergoeding vir 'n bevordering. Vestigende Bylaes Jou aandele moet begin toeval as van die begin van jou werk. Moenie luister na enige verhuring bestuurder wat jou vertel dat ten einde die maatskappy te beskerm, moet jy om te werk vir 'n rukkie voordat enige aandele sal jy ontvang. 3 Daar is 'n proses genaamd vestiging wat sorg vir hierdie en enige stigter wat beide eerlik en kundige gebruik dit. Vesting kan die maatskappy gee jou 'n paar vaste aantal aandele-opsies, onderhewig aan jou werk by die maatskappy vir 'n sekere tydperk van die tyd. Brad Feld verduidelik die standaard 01/04 vestiging skedule: Nywerheid standaard vestiging vir 'n vroeë stadium maatskappye is 'n een jaar krans en maandeliks daarna vir 'n totaal van 4 jaar. Dit beteken dat as jy te verlaat voordat die eerste jaar is op, jy hoef vestig enige van jou voorraad. Na 'n jaar, het jy gesetel 25 (dis die krans). Dan kan jy begin vestiging maandelikse (of kwartaalliks, of jaarliks) oor die oorblywende tydperk. So as jy 'n maandelikse frokkie met 'n een jaar krans en jy het die maatskappy verlaat na 18 maande, sal jy gevestig het 37,25 van jou voorraad. Vesting is groot, want dit almal beskerm. Werknemers weet presies wat hulle sal kry as hulle in hulle tyd, en maatskappye te verhoed dat die risiko van 'n werknemer wat aandele neem en hardloop weg met dit. Trading Salaris vir Equity: Doen die wiskunde Sommige werkgewers praat oor gelykheid en salaris as dials wat jy kan aanpas, die verhoging van een, terwyl die vermindering van die ander. Sedert starters is gegord vir kontant, is dit byna altyd voorgestel as die werknemer gee 'n paar salaris in ruil vir meer aandele. Soms word hierdie transaksies is regverdig, en soms hulle is nie. Wat maak hulle moeilik en dikwels onregverdig vir die werknemer is dat daar 'n handvol van die eksistensiële nadele wat saamgaan met die neem van gelykheid as 'n plaasvervanger vir salaris. Dit is belangrik dat hulle verstaan sodat hulle kan oorkom: Salaris toeval oor een jaar, terwyl voorraad opsies vestig oor vier jaar, so om gelyk te breek, die waarde van jou ekstra voorraad opsies moet wees 4x die salaris wat jy gee up. In werklikheid behoort dit selfs meer wees nie, want jou voorraad gaan na 'n ander klas as wat die beleggers te kry, en dit beteken dat die beleggers sal voorkeur bo jy moet die maatskappy verduur n downround of 'n swak uitgang. Dit is uiters onregverdig teenoor jou, want as jy opgee kontant vir gelykheid, is jy effektief te belê in die maatskappy, maar nie die ontvangs van die gunstige terme wat ander beleggers te kry. Selfs al is die maatskappy is om goed te doen, sal jou voorraad opsies waarskynlik kry verwaterde op 'n stadium oor jou vier jaar vestiging skedule wanneer die maatskappy verhoog meer geld. Dit verminder die persentasie van die maatskappy wat jou die reg om te koop nie. Stock opsies is 'n eenmalige toekenning, sodat julle eenmalige vergoeding te aanvaar in ruil vir herhalende vergoeding. Die gedeelte van jou vergoeding wat jy ontvang in ekwiteit sal nie verreken in jou toekoms salaris knoppe aan die maatskappy, en omdat salarisverhogings dikwels hiermee ingevolge persentasies, jou verliese sal waarskynlik gedurende hierdie tyd vererger. Maatskappy waardasies monopolie geld totdat hul voorraad vloeibare word. Met 200,000 in voorraad opsies nie die geval beteken niks as jy kan nie verkoop jou voorraad, en jy kan nie verkoop jou voorraad, tensy jou onderneming openbare geld of jy 'n private koper in 'n sekondêre mark, wat gewoond gebeur nie, tensy jou maatskappy is ver af sy pad na 'n suksesvolle uitgang. Oefening jou voorraad opsies het 'n monetêre koste vir jou. As jy 25,000 in opsies met 'n 60 afslag, wat beteken dat die maatskappy is afsplintering in 15.000 vir jou voorraad en julle afsplintering in 10.000 dit. Nou dat jy die inherente nadele van hierdie handel te verstaan, jy wil weet of die spesifieke transaksie op die tafel ( 'n paar x in ekwiteit te ruil vir 'n paar y in salaris) is 'n goeie een. Die beste manier om dit te bepaal is om te kyk na die ooreenkoms wat die beleggers te kry, en dit vergelyk met die ooreenkoms wat jy kry. Jy wil 'n risiko / beloning verhouding wat beter is as hulle s'n. Kom ons begin met 'n verloorspan scenario. Tony Wright illustreer 'n tipiese voorbeeld waar die aandele-salaris hefboom is 'n slegte deal vir die werknemer 4: Kom ons sê ons het 'n ingenieur wat kry 0,5 van die maatskappy beklee meer as 4 jaar. Hes maak 80k, maar waarskynlik kon 90K maak by 'n maatskappy met beperkte aandele geleentheid. Kom ons neem aan 'n teiken afsetprys van 50.000.000 (O, gelukkige dag). Ons ingenieur bestee 10k per jaar 'n kans op 'n 62.500 per jaar. As hy daar spandeer die volle vier jaar, hes belê 40k vir 'n kans op 250K (a 6x terugkeer nie sleg). As jy dieselfde scenario met 'n miljard dollar uitgang hardloop, sy beginspan vir 'n baie mooier lyk. Wanneer jy dit uit te voer op 'n Flickr-grootte uitgang (20m), dit is nie op soek na so 'n groot van 'n weddenskap. A 6x-afrit klink rooskleurig nie, maar wanneer jy skiet vir 'n groot beloning het, moet jy dit ook oorweeg om die groot risiko. As jy hierdie werknemer en jy grawe in die besonderhede hier, youd sien dat: Julle neem van 'n groter risiko as die maatskappy se beleggers en sal julle net die helfte van die beloning wat die maatskappy se beleggers ontvang in die geval van 'n sukses te maak. Kom ons sê jy het in die maatskappy wanneer dit het 'n 4M waardasie (A 90K ingenieur wat 'n 0,5 aandele toekenning impliseer (s) hy is vroeg). Jou 0,5 reg om jou te 20k waarde van sy aandele te koop op daardie waardasie. Dit beteken dat na vier jaar, youve opgegee 40k in kontant vir 20k waarde van illikiede voorraad. As jy 'n belegger in die maatskappy was, sou jou geld wat jy gekoop het 40k waarde van die voorraad, sou dit verkies voorraad eerder as gewone aandele wees, en dit sal nie onderhewig wees aan enige vestigingsperiode. Dollar vir dollar, beleggers het twee keer soveel voorraad as wat jy gedoen het, en hulle het dit op baie beter terme. Nou kan verander die hipotetiese om te wys wanneer die neem van aandele kan sin maak. 'N direkteur van ingenieurswese kom vir 110k en 1.25 (hy normaalweg sou maak 140k) na die maatskappy bring 'n Reeks A en 'n waarde van 14M. Hy is opgee 120k oor vier jaar te haal 175k waarde van opsies, verdien 46 meer voorraad per dollar belê as die beleggers wat in geld by 'n 14M waardasie. Hierdie verhoogde loon help om te vergoed vir die verhoogde risiko wat spruit uit die voorgenoemde nadele van die neem van aandele oor voorraad. As jy dit kan bekostig om die risiko / beloning spel te speel en wil om te draai jou aandele in ruil vir 'n paar salaris, met alle middele te sien of jy 'n transaksie wat sin maak kan vind. Daar is stigters wat baie sinvolle aandele verleen aan werknemers wat bereid is om 'n gedeelte van hul salaris offer te bring. Maar in my ervaring, hierdie laaste voorbeeld is die uitsondering en Tonys voorbeeld is die reël. Whatevers op die tafel, doen die wiskunde en kennis te dra van die nadeel is jy maak. Die belangrikste ding oor Equity Jou aandele sal die moeite werd om iets of dit sal nie wees. Watter kant van daardie muntstuk jy land op sake meer as enigiets meer as hoe vinnig jy vestig of hoeveel aandele jy of watter soort afslag jy of watter stadium jy aansluit by. 'N slegte onderhandelaar by 'n suksesvolle maatskappy sal die wind met meer ekwiteitswaarde as 'n uitgeslape onderhandelaar by 'n mislukte maatskappy. Weddery op ekwiteit moet impliseer dat jy glo in die visie van die maatskappy en dat jy groot geloof in die mense julle werk. Aan die einde van die dag, sal die dinge impak hoeveel jou aandele is meer as enige van die bogenoemde raad werd. Voordele Met die uitsondering van gesondheid versekering, voordele is minder talle en minder vrygewig by starters as hulle by gevestigde maatskappye. Baie min starters bied 401k planne nog minder gee werkgewer ooreenstem. Die starters Ive gesien of op daardie aangebied 401k planne hulle ingestel omdat daar 'n blok van werknemers wat wou meer as 5k per jaar te skei (5k is die maksimum wat jy kan tersyde gestel op jou eie deur 'n IRA). Startups wat geopper befondsing van enige aard moet jou gesondheid versekering te verskaf en hulle moet optel die meeste, indien nie alle van die wetsontwerp. As die begin nie die geval bied 'n gesondheidsorg plan, moet dit jou vergoed vir 'n individu se gesondheid sorgplan. Hoe meer vrygewige van starters sal u voorsien van tandheelkundige dekking. Ten slotte Die moeilikste deel van onderhandeling 'n begin werksaanbod leer die binnekant bofbal. As jy kan kry verby die jargon wat jy nog nooit gesien het tot vandag toe, sal jy vind dat, soos die meeste onderhandelinge, dit kom neer op wiskunde en gesonde verstand. Daar is baie van die dinge aan te pas by wanneer jy oorskakel na die lewe kultuur, werksure, individuele outonomie opstart maar tensy jy daartoe verbind om by die saad stadium of vroeër, 'n yster vergoeding vermindering isnt een van hulle. As jy nog vrae oor jou aanbod brief, of as iets lyk 'n bietjie fishy, kan jy vrae in die kommentaar vra en ek sal my bes doen om dit te beantwoord. As sy vertroulike, kan jy my e-pos by 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 en swak privaat reageer. (Update 2015/08/12:.. As jy my e-pos, vra spesifieke, gedetailleerde vrae oor wat jy nie verstaan nie ek nie bied die diens van luister na 'n aanbod en dan vertel hoe goed of sleg dit is Ek wens Ek kon nuttig in hierdie verband wees, maar daar is te veel veranderlikes (jou agtergrond, die maatskappy se geskiedenis en stigters, die mark, die koste van die lewe waar jy is, die ander kandidate wat oorweeg word) vir my om dit akkuraat te doen.) Ek is bly om spesifieke vrae oor enige deel van jou aanbod wat jy nie verstaan nie beantwoord. Danksy Mike Kampioen. Chad Mazzola en Will Sulinski vir lees vroeë weergawes van hierdie post en die verskaffing van waardevolle terugvoer. Uitsonderings bestaan vir rolle wie mark vergoeding is gewoonlik betaal in die vorm van bonusse, bv verkope bestuurders wat betaal word volgens hoeveel inkomste hulle bring in. 8617 Sommige maatskappye vereis dat 'n raadsvergadering om jou aandele papierwerk uit te reik. Dit is goed, maar die ooreenkoms moet terug na jou begin datum terugwerkend wees wanneer jy dit ontvang. 8617 Tony beskryf net die situasie is dit my eis, nie sy, dat die aandele nadeel is 'n slegte een. 8617 Geplaas deur Robby Grossman 21 Februarie ST. 2013 Besigheid. Startups Kommentaar Recent Posts Jongste TweetsYou is 'n uitvoerende of senior werknemer wat net 'n mondelinge of skriftelike werksaanbod ontvang. Miskien is die maatskappy is 'n opkomende tegnologie maatskappy, moontlik risicokapitaal befonds. Of jy kom uit 'n soortgelyke maatskappy, of 'n groot, meer tradisionele werkgewer, kan die aanbod Brief kom as 'n bietjie van 'n laat-down. Dit kan slegs 'n paar bladsye lank wees. Dit kan lees soos 'n vormbrief, met jou naam, titel, salaris en voorraad opsie inligting gevul-in. Miskien het jy dit ontvang per e-pos. Wees versigtig om nie te laat die informaliteit van die maatskappy se benadering om jou te sus in nonchalance. Hierdie aanbod Brief uiteensit wat jy en jou gesin in ruil vir jou bloed, sweet en trane vir die volgende ongekende aantal jare sal ontvang. Die aanbieding brief is waarskynlik opgestel as 'n vorm van 'n prokureur werk met 'n groot regsfirma, en dit is noukeurig vervaardigde met die maatskappy se belange te beskerm. (As jy 'n langer, meer formele soek Employment ooreenkoms plaas ontvang het, moet jy eenvoudig dat daar nog baie meer regstaal te waden en verstaan.) Selfs al is jy jou salaris en titel kan onderhandel, die onderhandeling is nie noodwendig oor. Daar is 'n aantal ander terme van beduidende invoer om die werk kandidaat wat die aanbod Brief ook aanspreek, of in gebreke bly om aan te spreek deur ontwerp. Moenie ontmoedig word onderhandel deur die dikwels gebruik canards dat die aanbod is quotthe beste die maatskappy kan doquot of dat quoteveryone by jou vlak het dieselfde dealquot. 'N Rasionele maatskappy sal altyd aandagtig luister na die weldeurdagte posisies van 'n kandidaat dit waardeer. Naas, jy moet net kan beter aangeraai as dié voor huur. So hoe kan jy voortgaan Die volgende is algemene punte wat gedeeltes van die proses van samewerking ek tipies gebruik met kliënte te evalueer weerspieël, strategize en onderhandel 'n optimale stel indiensneming en vergoeding terme: 1) Dink hard, vind 'n klankbord. Raak betrokke by 'n evaluering van jou werk geskiedenis, loopbaandoelwitte, kennis van die maatskappy en die spesifieke praktyke van sy sektor, jou werk styl, finansiële doelwitte en comfort vlak in onderhandeling met jou toekomstige werkgewer. Hash uit jou reaksies op die terme van die aanbod Brief, beide die groot finansiële terme en die implikasies van die duister wetlike terme. Vestig op die ervaring van iemand wat eerstehandse kennis van die vergoeding praktyke van maatskappye in die sektor, en bepaal 'n stel van versoeke te onderhandel. 2) Stel 'n houding. Neem en te kommunikeer 'n onderhandeling postuur aan die maatskappy. Die houding moet verskeie mededingende belange te integreer in 'n keer - jou sterk belangstelling in die maatskappy en die werk, jou bedagsaamheid oor wat vergoeding terme wat jy nodig het om die werk, jou fermheid en doelbewuste gedrag en 'n geprojekteerde aanvoeling dat alles wat gebeur tydens die neem onderhandelinge sal geen invloed op jou toekoms werkprestasie of jou interpersoonlike verhoudings met jou kollegas. Sodra dit postuur suksesvol gevestig en gekommunikeer, daar is feitlik niks wat jy kan nie vrug probeer om te onderhandel. 3) Beheer sukses. Beheer oor die onderhandelingsproses en ry die oplossing van probleme. Dit is nie so hard as wat dit mag lyk. Beheer oor die proses kan in die meeste gevalle behaal word deur beslaglegging die aanvanklike werklading en teken 'n duidelike padkaart vir beslegting en voltooiing van die proses. Byvoorbeeld, sal ek dikwels inisieer 'n onderhandeling op die volgende wyse: quotI verstaan dat jy en mnr Kandidaat n konsensus oor die buitelyne van die vergoeding en werk verantwoordelikhede bereik. Ons kwessies oor die algemeen verband hou met bewoording van gedeeltes van die aanbod Brief, 'n paar kwessies rondom die kante van die vergoeding punte en 'n paar kwessies wat die aanbod Brief nie direk aan te spreek wat ons graag in die belang van duidelikheid te spreek. Ons sal 'n dokument voor te berei met ons kommentaar en goed opstel van 'n oproep tot die breër punte bespreek dan laat die prokureurs uitwerk hoe kleiner besonderhede - verkieslik off-line sonder om die skoolhoofde. Ek voorsien mnr Kandidaat in staat is om die hersiene aanbod Brief wat voorberei is deur jou prokureur voor die einde van die week. quot 4) Het jy 'n duidelike strategie te teken. Prioritiseer jou versoeke in drie kategorieë, gaan-brekers vir jou, klein probleme en deal-brekers vir die maatskappy. Moenie val in die strik van afgestaan n punt in isolasie bloot omdat dit nie saak maak - weeg jou toegewing op grond van wat dit beteken om die maatskappy. Verkry iets van gelyke waarde in ruil. 5) Die skep momentum om die transaksie te sluit. Begin met 'n oop boek, dan vinnig werk om die lys van oop kwessies te verfyn. Die maatskappy, deur die aanbieding van 'n skriftelike aanbod Brief, het die deur oopgemaak om 'n bespreking van die vraag of die dokument so akkuraat opgestel weerspieël die verwagtinge van die kandidaat tydens die werwingsproses. Sodra jy die legitimiteit van die aanspreek van alle kwessies in die aanbieding Brief gevestig, moet jy alles doen om 'n verbintenis tot die verkryging van finale oplossing van probleme wat kan ooreenkom om te demonstreer maak. Dikwels is daar geringe kwessies wat kan opgeoffer word om welwillendheid te vestig. Dit skep 'n tasbare gevoel van vordering wat 'n kragtige rasionaal vir die maatskappy kan wees om saam te stem om jou belangriker versoeke in die belang van die kry jy aan boord vinnig. 6) handel altyd belangrike kwessies. Weerstaan druk om belangrike punte toegee in isolasie. As die maatskappy is wag vir woord uit die Raad op 'n punt vir jou belangrik is, moenie toegee 'n punt belangrik om die maatskappy in advance. Ek het gevind dat eerlikheid baie effektief in hierdie situasie kan wees. quotWe weet dat dit is 'n belangrike punt vir jou, en ons is redelike mense, maar totdat ons weet of jy vordering kan maak op ons groot probleem wat ons moet tafel u versoek om now. quot Vergoeding en Employment Terme 7) Hou wat jy reeds het. Scan jou geheue, notas en enige e-pos ontvang van die maatskappy ten opsigte van vergoeding kwessies, en versigtig kruisverwysing jou verwagtinge teen die terme van die aanbod Brief. Die persoon voorbereiding van die aanbieding Brief mag slegs 'n oorsigtelike bespreking met die verhuring uitvoerende gehad het. Dikwels is noodsaaklik besonderhede onbewustelik verdraai of weggelaat. Moenie aanvaar dat enige bepaling in stryd met jou verwagting is opsetlike, maar moenie aanneem dat die persoon die voorbereiding van die aanbieding Brief sal dwaal tot voordeel van die maatskappy. Salaris is 'n moeilike kwessie in die breë aan te spreek, soos dit blyk heeltemal op die spesifieke feite van jou situasie. As jy eers geleer van jou voorgestelde salaris in die aanbieding letter (wat nie as ongewoon as wat jy dalk dink) dit oorweeg fair game om dit te onderhandel aggressief. As jy voorheen gehoor 'n salaris aantal rondgeslinger, maar nooit uitdruklik beding en aanvaar 'n spesifieke salaris figuur, gaan meer versigtig, met inagneming van die feit dat mense behandel salaris sake anders as enige ander aspek van 'n diensbetrekking onderhandeling. 'N bietjie diplomasie gaan 'n lang pad - jou toekoms baas dalk nie omgee gee jou 'n groot ondertekening of prestasiebonus, maar dalk nie wil hê jy moet betaal 'n salaris groter as wat betaal word aan die maatskappy stigter of om hulself. As jy waarskynlik het bekragtig 'n salaris getal tydens die werwingsproses, bind jou versoek vir 'n hoër bedrag aan die maatskappy se weerstand teen ander van jou versoeke. Byvoorbeeld, om die konsep te illustreer, kan jy sê quotI was bereid om 150k aanvaar toe ek gedink jy het standerd vier-jaar voorraad vestiging, maar noudat Ive geleer wat dit neem vyf jaar gevestig, ek het regtig nodig om te vra vir 175k. quot erken dat dit aansienlik makliker om jou salaris, bonus en voorraad opsies te verhoog voordat jy jou nuwe werk begin as wat dit is wanneer jy by die betaalstaat en word onderworpe aan vergoeding maatskappy beleid. 10) Geld is geld. Oorweeg vervang pre-gedefinieerde bonusse vir salaris waar die maatskappy blykbaar werklik beperk in die vergadering van jou salaris teiken. Die pad van die minste weerstand kan wees om 'n bonus struktuur of twee voor in die plek van daardie hoër salaris. Bonusse gaan in jou sak en, tensy jy instem tot 'n soort van give-terug-skema moet jy die maatskappy te verlaat, het hulle dit nie terug te kom nie. 'N Skriftelike bonus voorsiening dat geen quotoutsquot maak voorsiening vir die maatskappy sal betaal solank as wat jy nog in diens wanneer dit kom as gevolg. (Jy kan probeer om dit te onderhandel). Oorweeg om die volgende bonusse as hulle aansoek doen om jou situasie: Teken Bonus (aka sign-on of begin bonus) Hervestiging Bonus (verhuis om 'n werk te neem kos meer as net beweeg uitgawes, onderhandel oor 'n enkelbedrag grossed-up vir belasting te dek al die onverwagte uitgawes van om gelukkig in 'n nuwe plek) koste van lewe onderhoud Bonus (wanneer beweeg na 'n gebied met 'n berugte hoë lewenskoste) retensiebonus (betaalbaar op 'n gereelde basis as jy in diens bly deur die maatskappy) Prestasie bonus (betaalbaar by die bereiking van sekere doelwitte, onderhandel wedersyds gedefinieerde prestasieteikens van tyd tot tyd bepaal word) verkope / inkomste bonus (wat periodiek gebaseer op die vlak van inkomste wat gegenereer word deur die maatskappy, jou departement of jou aktiwiteit, winsgewendheid maatskappy of ander meetbare finansiële kriteria ) 12) Equity belange. Equity belange - werklike of potensiële eienaarskap belange in jou werkgewer - is 'n paar van die mooiste dele van jou vergoeding, maar is moeilik om waarde in 'n praktiese wyse. Hierdie artikel neem voorraad opsies, maar 'n paar ander belange aandele buite die bestek van hierdie artikel, soos stigters voorraad, toelaes van beperkte voorraad, lasbriewe, en ander minder algemene toestelle, is die moeite werd oorweging. Stock opsies is die reg om aandele in dié werkgewer te koop oor 'n tydperk van die tyd vir 'n stel uitoefeningsprys. Die finansiële en belasting impak van aandele-opsies, die verskille tussen aansporing voorraad opsies en nie-gekwalifiseerde voorraad opsies en die toenemend negatiewe impak van die Alternatiewe Minimum Belasting (AMT) op diegene wat opsies uit te oefen is kompleks en buite die bestek van hierdie spesifieke artikel. Professionele advies moet verkry word ten opsigte van hierdie kwessies uit jou persoonlike reg en / of belastingadviseurs gebaseer op jou spesifieke finansiële situasie. (Lees verder vir 'n bespreking van wat om te vra en hoe om te onderhandel meer voorraad opsies.) 13) Stock opsies. Daar is vasgestel dat werknemers skatte dikwels die voorraad opsie toekennings wat hulle ontvang, wat hulle aantreklik plaasvervangers vir kontant vir die maatskappye wat hulle uit te reik. Nietemin, die vooruitsig van die verdien van 'n potensiële eienaarskap belang werd baie keer jou salaris is 'n kombinasie wat nie 'n gelyke in die Amerikaanse werkplek kan hê. Aandeelhouers soos die aansporing wat aandele-opsies te skep vir werknemers om hul belange ten volle in lyn te bring met dié van die werkgewer en die aandeelhouers. Begin 'n onderhandeling oor aandele-opsies met die wete dat selfs baie senior korporatiewe uitvoerende beamptes is onduidelik oor presies hoe hul keuse toekennings bedryf in alle waarskynlik scenario. Hoe meer jy verstaan oor die besonderhede van jou voorraad opsie toekenning, die voorraad opsie ingevolge waarvan dit uitgereik en die korporatiewe bestuur skoolhoofde van die maatskappy, hoe groter die kans dat jy kan onderhandel vir meer opsies onder meer gunstige oefening terme, en besef aansienlike onderstebo. 14) Eienaarsbelang. A drumpel ontleding van 'n aanbod van aandele-opsies vereis begrip van wat deel van korporatiewe eienaarskap die toekenning potensieel verteenwoordig. Het die maatskappy aangedui 'n bepaalde aantal opsies toegestaan word Het hulle aangedui watter persentasie van die maatskappy se tans uitgereik en uitstaande voorraad hierdie toekenning sal verteenwoordig, indien die opsie toekenning was om ten volle gevestigde geword In die bepaling van die vraag of die toekenning is groot genoeg is, net 'n ontleding van persentasie eienaarskap is betekenisvol. Nominale syfers hulself, soos quot100,000 optionsquot, het geen betekenis sonder vergelyking met die ander figure. 'N Persoon ervaar in jou gekose bedryf kan in staat wees om 'n skatting van tipiese eienaarskap reekse voorsiening te maak vir bestuurders van sekere verantwoordelikheid vlakke. Dit is van kardinale belang om die effek van die toekomstige verwatering van jou potensiaal eienaarsbelang as gevolg van verwagte finansiering rondes oorweeg. 15) opwaartse potensiaal. Dit is nie voldoende om eenvoudig te aanvaar dat quotthe lug is die limitquot vir wat jou voorraad opsies kan eendag die moeite werd wees. Hierdie aanname kan lei tot die maak van onnodige en duur kompromieë in ander belangrike areas van jou vergoeding pakket. In plaas daarvan, kyk na 'n redelike sukses scenario, moontlik 'n beurs of 'n verkryging. Onthou dat, tensy die maatskappy neem die buitengewone stap van die toekenning van jou opsies teen 'n uitoefeningsprys onder die huidige billike markwaarde van die aandele op die datum van toekenning van die uitoefeningsprys en die waarde van die voorraad is dieselfde. Anders as die tydwaarde van die opsie, wat baie waardevol kan wees, sal die opsie is nog nie quotin die moneyquot. Die waarde van die maatskappy se voorraad moet waardeer voordat jou opsies is quotin die moneyquot - dit wil sê, die moeite werd om te oefen. Bereken jou eienaarskap persentasie van die potensiële totale markwaarde van die hele maatskappy in die toekoms, minus die oefening koste van jou opsies, afslag deur die waarskynlikheid dat hierdie sukses eintlik bereik sal word. Afslag verder tot verantwoording vir die talle likiditeit hekkies wat bestaan vir bestuurders op soek na aandele te verkoop. Is hierdie nommer wat jy dink dit behoort te wees in die lig van die ander elemente van jou vergoeding pakket en werksverpligtinge 16) Vesting opsies. Hoeveel jaar moet jy werk voordat jy berus by die hele aantal opsies wat tans aangebied Onlangse ontwikkelinge dui daarop dat, gegewe die wisselvalligheid van korporatiewe lot, veral in die tegnologie-area, die kans te bly gelukkig in diens by 'n maatskappy vir vier jaar kan laer as wat voorheen verwag is. Is daar 'n quotcliffquot, 'n wagtydperk voor jou opsies begin vestig Dit is algemeen vir 'n vierjarige voorraad toekenning aan 'n kwart vestig nadat twaalf maande, en om maandeliks daarna vestig oor die oorblywende drie jaar. Baie ontwikkelings kan voorkom in beide die maatskappy se lewe en jou persoonlike lewe te maak dat jy jou diens beëindig as 'n werknemer voor daardie krans geëindig het, sodat jy met geen gevestigde opsies vir jou ervaring. Net so 'n paar toekennings vestig net jaarliks. Oorweeg onderhandeling 'n beter vestiging skedule. Die meeste voorraad opsie planne laat die Raad of die bestuur om variasies wat in vestiging skedules met die slag van hul prokureurs pen. 17) Oefening gevestigde opsies. Aandag te gee aan hoe lank jy het om gevestigde aandele nadat hy diens by die maatskappy uit te oefen. Gewoonlik, hierdie tydperk is 90 dae of minder. Opsies, soos aansporings vir prestasie, poog om werknemers in diens van die maatskappy hou. Sodra jy vertrek, die maatskappy wil jy quotdivestquot van jou onuitgeoefende opsies. waardevolle - - As die opsies nie die moneyquot is quotin op 'n stadium gedurende daardie tydperk, jy is nie ekonomies gemotiveerd om dit uit te oefen, en dit sal waardeloos verval. Hierdie pos-diens oefening tydperk kan soms winsgewend uitgebrei deur onderhandeling. 18) Stock opsie dokumente. Die dokumente met vermelding van jou voorraad opsie toekenning en die plan ingevolge waarvan die opsies toegestaan is belangrike dokumente wat jy (of meer vrug, jou professionele adviseur) nodig is om te lees voor die uitvoering van 'n aanbod Brief. Bykomende kwessies te fokus op, behalwe dié hierbo uiteengesit, sluit wat gebeur met jou opsies in die geval van 'n samesmelting of verkryging van die maatskappy, of jy kan betrokke raak in 'n kontantlose oefening, wat gebeur in die geval wat jy werk laat vrywillig, of beëindig word deur die maatskappy met of sonder quotcausequot as die term omskryf en wat beperkings bestaan op die verkoop van voorraad op grond bekom om die opsies, beide voor en na 'n beurs. 19) diensbeëindiging. Dink hard oor die behoefte om jouself te beskerm teen die risiko's van deelname aan 'n opkomende maatskappy wat nie kan wees in 'n posisie om sy eie lot te bepaal. Bestuurders wat van stabiele en winsgewende gevestigde maatskappye of loopbane, verhuis, by ontsteld maatskappye of andersins hul loopbane destabiliseer ten einde 'n werksaanbod aanvaar moet onderhandel oor 'n skeidingspakket en die terme waaronder dit veroorsaak by voorbaat, in die aanbieding Brief. Terwyl hierdie nederlaag klink, dit is die uiteindelike manier om aansienlike beheer oor jou lot. Die meeste tegnologie maatskappye handwerk indiensneming te wees by-wil in lande wat dit toelaat (selfs vir hul mees senior bestuurders). Dit in wese beteken dat die werknemer het geen toekoms nie reg om in diens van die maatskappy, selfs op die eerste dag van die werk. Terwyl dit is geraam dat die werknemer ook geen verpligting om te bly met die maatskappy, dit is 'n reg van die werknemer reeds - dit is byna onmoontlik om 'n hof te kry om 'n individu nodig het om dienste te verrig teen hulle wil. Wanneer jy begin om al jou professionele en finansiële belange op die spel in 'n diensverhouding oorweeg, jy erken dat op-wil werk bied beduidende risiko's. 20) Meer oor die beëindiging. Terwyl dit moontlik is om 'n dienskontrak wat voorsiening maak vir indiensneming (of voortgegaan salaris en voordele) vir 'n spesifieke tydperk van die tyd te onderhandel, wat buite die bestek van hierdie artikel. Dit is voldoende om te sê dat gewaarborgde indiensneming kontrakte van hierdie tipe is disfavored in die wêreld van tegnologie maatskappye. Beskerming is meer tipies plaas verskaf deur skeidingsvoordele in die geval van die beëindiging. Soos met al die kwessies wat in hierdie artikel, professionele advies is dit raadsaam om die gewenste resultate te kry. Verminder tot die mees basiese konsepte, kan diensbeëindiging geskied deur middel van jou vrywillige bedanking, beëindiging vir quotcausequot deur die werkgewer (die beste gedefinieer vir die werknemer as beperk tot 'n soort van onwettigheid of ander objektief onbehoorlike gedrag aan die kant van die werknemer), die beëindiging sonder oorsaak (wat beëindigings as gevolg van begrotingsbesnoeiings, losgelaat, veranderinge in strategie, swak werkprestasie of geen rede), ongeskiktheid of dood. Jy kan definieer wat vergoeding betaal moet word onder elk van die voorafgaande omstandighede, met vergoeding vorms, insluitend, vir 'n tydperk van die tyd, het voortgegaan salaris, voortgegaan betaling van bonusse, voortgegaan werknemervoordele insluitend gesondheid versekering, voortgegaan vestiging (of versnelling) van voorraad opsies , enkelbedragbetalings, behoud van maatskappy kantoortoerusting of randapparatuur, verskaffing van gunstige werk verwysings, voortsetting van e-pos en stempos, ens 21) Selfs meer by beëindiging. 'N kunstig vervaardigde deal kan verdere bykomende beskerming en oorweging aan die uitvoerende in die geval van 'n samesmelting of verkryging van die maatskappy, dreigende insolvensie, 'n nadelige verandering in jou salaris, bonus geleentheid, postitel, werk funksie, werksverpligtinge of verslagdoening verhoudings of die mislukking van die maatskappy om jou te bevorder in 'n sekere posisie binne 'n vasgestelde tydperk. Die beskikbare beskerming en oorweging sluit versnelde vestiging van opsies en die betaling van die skeidingspakket voordele voorheen hierbo bespreek. Die enigste beperking op hierdie beskerming is die werk kandidate (en adviseurs) verbeelding. Dit is van kardinale belang om jou aanbod Brief en ander dokumente voorgehou om jou voor of ná die begin van indiensneming te hersien (of beter, het hulle nagegaan deur 'n professionele) vir elemente van 'n nie-kompetisie ooreenkoms. Hierdie ooreenkomste te soek om te verhoed dat jy werk vir 'n ander maatskappy vir 'n tydperk van die tyd na die verlaat van die maatskappy. Afhangende van die staat waar jy woon, waar die werkgewer is geleë is en waar jy wil volgende werk, hierdie ooreenkomste is óf geldig en afdwingbaar, of grootliks onafdwingbaar. Hulle kan katastrofies verhoed dat jy verdien 'n lewe in jou gekose beroep vir 'n tydperk van jare. Nie kompeteer moet eng aangepas indien hulle enigsins vir julle aanvaarbaar wees, en dit is raadsaam om versigtig te definieer wanneer hulle geaktiveer, soos afhangende van of die werknemer laat vrywillig of beëindig word deur die maatskappy. Beter nog, moet 'n werknemer aan 'n nie-kompetisie vereis dat die maatskappy bied 'n enkelbedrag betaling van salaris en voordele by voorbaat by beëindiging van diens vir die potensiële tydperk van daaropvolgende werkloosheid wat deur die maatskappy. 23) Nie-aanbiedings, vertroulikheid en uitvinding opdragte Jy sal waarskynlik ook versoek word om in te skryf, hetsy in die aanbieding brief of in verwante dokumente indiensneming, 'n ooreenkoms nie tot die werknemers van die maatskappy direk of indirek werf na 'n ander onderneming te sluit vir 'n tydperk van tyd, 'n ooreenkoms om die vertroulikheid van die maatskappy te beskerm soos omskryf vir 'n tydperk van die tyd, met boetes en middels vir jou verbreking uiteengesit in detail, en om eienaarskap van alle uitvindings en ander intellektuele eiendom wat deur julle, terwyl 'n werknemer te wys en om die maatskappy te help in die verkryging van patente en ander uitdrukkings van eienaarskap van sodanige intellektuele eiendom deur die maatskappy. Konseptueel, is hierdie dokumente al baie algemeen ooreengekom om sonder beduidende onderhandeling deur werknemers. Nietemin, kan 'n behoorlik ervaar prokureur u te adviseer in detail of hierdie tipe bepalings bevat nie-standaard terme wat jou regte aantas om 'n ongewone en onaanvaarbaar graad. 24) Ander voordele. Jy kan onderhandel om die aantal weke van vakansie waaraan jy geregtig en jou reg om betaal vir ongebruikte vakansie dae aan die einde van jou werk te stel. Jy kan jouself te beskerm teen wagtydperke vir werknemervoordele te skop in, met die maatskappy vergoed enige uitgawes wat voortspruit uit sodanige vertragings (soos jou COBRA betaal gedurende die tussentydse). Jy kan spesiale kantoortoerusting om jou te voorsien (Blackberry pagers en selfone en die verwante diens planne, vergoeding vir die huis kantoor kommunikasie uitgawes en toerusting) definieer, of jy eerste of besigheidsklas kan reis op besigheid reise, in wese iets wat belangrik vir jou en redelike vir die maatskappy te aanvaar ten einde jou dienste te bekom. Ek hoop dat die voorafgaande hulpvaardig gevind en het jou denke gestimuleer oor wat jy kan soek in jou nuwe posisie om te onderhandel vir en hoe jy kan gaan suksesvol te verkry nie. Beslis 'n ordentlike grootte boek kon nog vele meer van die nuanses wat ontstaan in elke geval te verken. Ek hoop van harte hierdie beskeie poging om op met vermelding n werklike wêreld benadering tot uitvoerende vergoeding onderhandel het gehelp om die gaping in vrylik beskikbare inligting in te vul oor hierdie belangrike onderwerp. Ek kan nie oorbeklemtoon hoe waardevol 'n ervare regsadviseur kan wees in die evaluering van 'n aanbod brief of Employment ooreenkoms, en al die verwante dokumente (die voorraad opsie plan dokument, die voorraad opsie toekenning dokument, die vertroulikheid ooreenkoms, die uitvinding opdrag ooreenkoms, die nie - solicitation ooreenkoms en die nie-kompetisie ooreenkoms). Fokus op die vele voorstelle hierbo, is dit waarskynlik dat die reg adviseur kan jou help om bykomende vergoeding en terme wat sou dek en moontlik meer as die koste van die verkryging van sodanige advies in te win. Wanneer jou transaksie gedoen word, nie vergeet om jou geluk te geniet. Opkomende maatskappye bied 'n ongelooflike uitdagende werkondervinding, gerespekteerde lewenstandaarde, en die seldsame geleentheid om te verdien ware rykdom wat die lewens kan transformeer van jou en jou gesin. Na die gebruik van die konsepte in hierdie artikel om te maak wat ek hoop sal nog van jou loopbaan die beste deal, Im seker jy sal jou werkgewer tot voordeel van die winskoop te gee en te beloon dit vir sy geloof in jou vermoëns - deur verdien elke dollar, en dan 'n paar, met 'n uitstekende werkprestasie. Kopiereg 2002-2009 Gary A. Paranzino Die skrywer stel individue wat onderhandel nuwe werk reëlings. Baie kliënte te werk met Gary Paranzino agter die skerms om 'n strategie vir die verbetering van hul werk bied. Vir meer inligting oor die onderhandeling 'n beter skeidingspakket by die verlaat van 'n werk, sien die skrywers verwante artikel hier. Gary A. Paranzino. toegelaat om te oefen in Kalifornië en New York Gary Paranzino het reg geoefen vir meer as 22 jaar. Hy het gedien as General Counsel en hoof beampte vir twee prominente onderneming gefinansier tegnologie maatskappye, PointCast en Ashford, waar hy onderhandel en opgestel aanbod briewe, diensooreenkomste en skeiding ooreenkomste vir uitvoerende hoofde, bestuurders en werknemers. Voorheen, verteenwoordig hy Wall Street firmas en media maatskappye in 'n hoë-profiel litigasie in New York. Hy is 'n gegradueerde van Cornell Universiteit en sy Law School. Vandag, in private praktyk, spandeer hy 'n belangrike deel van sy tyd wat bestuurders en werknemers betree en verlaat tegnologie maatskappye, finansiële maatskappye en multinasionale korporasies. Besoek Paranzinos webwerf vir meer inligting. Disclaimer Hierdie artikel slegs een agtergrondinligting. Dit is nie 'n plaasvervanger vir die verkryging van professionele advies wat gebaseer is op die unieke omstandighede van jou persoonlike situasie en jou van toepassing plaaslike wetgewing. Geen prokureur-kliënt-verhouding is geskep deur 'n besoeker lees of handelinge gebaseer op die inhoud van hierdie webwerf. 'N prokureur-kliënt verhouding kan slegs geskep met my / my regsfirma deur die aangaan van 'n skriftelike, uitgevoer betrokkenheid of retainer ooreenkoms. As jy belangstel, besoek gerus my webwerf om my te kontak om potensieel bespreek om 'n kliënt. Hoe om 'n werksaanbod Brief evalueer en onderhandel oor 'n beter deal: A Lawyers Kyk deur Gary A. ParanzinoWhether om te onderhandel vir meer voorraad opsies of meer geld by die neem van 'n nuwe werk As jy in die benydenswaardige posisie van onderhandeling jou vergoeding vir 'n nuwe werk, jy dalk jouself weeg twee tipes betaling: salaris (insluitende enige bonus) en aandele-opsies. Dit is 'n fenomenale manier om die aansporings van die groei van die besigheid vir die lang termyn met die aansporings van die werknemer aan te pas, sê Atish Davda, uitvoerende hoof van EquityZen. 'n mark vir beleggers op soek na aandele te koop van opstart werknemers. Theyre sê Help my hierdie pie so groot as moontlik te maak, en om aan te spoor wat jy om dit te doen, Im gaan jy 'n stukkie van die pastei te gee. Stock opsies, eenvoudig gestel, is die opsies vir die maatskappy voorraad aan te koop op 'n later datum met behulp van 'n ooreengekome prys. As jy kies om te koop, of oefening, jou opsies, kan jy minder as die markprys te skenk aan die eienaar van aandele in 'n groeiende maatskappy. As die maatskappy goed doen, kan jy in staat wees om jou aandele te verkoop teen 'n wins. As die maatskappy goed nie die geval nie, jou opsies kan nie veel werd wees, of enigiets. (In hierdie geval, is spesifiek die bespreking van die mees algemene vorm van werknemer aandele, genoem Werknemer Stock Options, of ESOs.) So, wanneer dit kom neer op die onderhandeling jou vergoedingspakket, moet jy mik vir meer opsies of meer kontant Die antwoord, soos met die meeste finansiële vrae, is: Dit hang. Dit hang af waar jy is in die lewe, sê Davda. As jy het 'n eggenoot en hond en twee kinders, miskien is sy 'n veiliger verbintenis om te vra vir 'n groter salaris. As jy jonk en hoef nie dat baie verpligtinge, en jy regtig is opgewonde oor die potensiaal van hierdie maatskappy, is dit dalk die moeite werd wees vra vir 'n groter aantal opsies. As jy aangebied opsies vanuit 'n gevestigde maatskappy dis al vir 'n rukkie, en die voorraad is in die openbaar verhandel, en jy weet die waarde daarvan en die vestigingstydperk, afhangende van jou posisie, wat dalk 'n scenario waar jy sê Im gaan 'n te neem kans om minder salaris en meer opsies, en daar kan meer wins in die toekoms wees, sê Herb White, stigter en president van die Lewe Sekere Wealth strategieë in Colorado. In teenstelling met jou salaris of bonus (hopelik), isnt dit gewaarborg as youll ooit 'n inspuiting van kontant sien uit jou opsies, en as jy dit doen, kan nie jy seker wees wanneer of hoeveel. Daarom aanvaar opsies is 'n risiko: Terwyl hulle wild winsgewende mag wees, hulle ook kan uiteindelik hou weglaatbaar waarde. Startup maatskappye het histories meer vrygewige was in die aanbied van opsies, sê White. Theyre probeer om hul kontant te bewaar tot die maatskappy te laat groei. Van die werknemer oogpunt, dit hang af van jou geloof in daardie maatskappy suksesvol. Daar is baie van die mense wat met maatskappye soos Microsoft in die begin begin het baie ryk, maar vir elke maatskappy dis hoogs suksesvolle soos daardie, Theres waarskynlik 10 wat Arent. Dis 'n individu vraag - ek sou eerder 'n risiko moordenaar as die volgende persoon. Ek kan offer salaris nou vir opsies, want ek glo die maatskappy het 'n groot toekoms. Adam Nash, uitvoerende hoof van aanlyn belegging platform Wealthfront. wys daarop dat - hoewel daar baie baie werklike redes wat jy dalk die kontant nodig - as jy belangstel in ekwiteit Arent, wil jy dalk om te heroorweeg by die maatskappy. Die meeste hiper-groei starters het 'n vooroordeel aan mense wat verkies om meer aandele, het hy verduidelik. As jy sê jy wil dat, implisiet wat julle sê, is julle dink die maatskappy sal regtig waardevol wees. Jy sal opgee geld vandag vir 'n deel van die maatskappy se sukses môre. Die waarheid is as jy dit nie glo in die maatskappy, wat jy hoef te vra waarom jy by in die eerste plek, gegewe daar is so baie ander maatskappye om voor te werk. Nash beveel dikwels 'n persoon oorweeg om opsies eers verstaan hul kontant behoeftes, en wees duidelik oor hulle. Wanneer jy aandele-opsies, theyre eintlik nie van plan om materiaal wees tensy die maatskappy het baie goed, waarsku hy. Wanneer jy aandele in 'n private maatskappy, dis nie deel van jou begroting. Jy kan nie betaal jou studente lenings daarmee. Sy beste om te dink of dit werk uit, kan dit soveel werd wees, maar nie reken op daardie geld dag tot dag basis. In beide gevalle, Davda sê, dit is belangrik voordat jy 'n aanbod, en elke jaar of paar jaar aanvaar, om jouself te vra, Wat vir my belangrik vanjaar, of twee jaar van nou af Is dit stabiliteit in kontant of is dit die potensiaal vir 'n groot uitbetaling in volgende vyf, ses, of sewe jaar het jy 'n persoonlike finansies vraag youd graag wou sien antwoord op Business Insider E yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. Sien ook: Hier is wat dit beteken om 'n aanbod aandele-opsies deur jou employerStock Options 101: Onderhandeling Eienaar Voordat hy na die vallei Ek het gedink voorraad was iets wat jy gemaak deur prut vleis en groente in 'n pot kookwater. Tot vandag toe I8217m nog geen kenner op onderhandeling vir gelykheid, maar ek besef 'n groot bron toe ek een sien. Fansnap medestigter en belegger Andrew Payne het onlangs 'n artikel getiteld, Startup Equity vir werknemers. Payne bied 'n voorraad cheat sheet en 'n paar nuttige punte om te oorweeg. Opsies amp Vesting: Jy don8217t algemeen kry jou voorraad dadelik en die meeste maatskappye gee jou 'n 8220option8221 om voorraad aan te koop met verloop van tyd teen 'n vaste treftempo. Hierdie tydperk is jou vestigingsperiode en jou strike rate is die prys van die aankoop. As die maatskappy gaan deur veranderinge Payne beveel werknemers om aandag te skenk aan hoe hul staking pryse te verhoog en daarvolgens te onderhandel. Hoër staking pryse kan beteken dat werknemers minder in staat is om al hul opsies sal wees. Uitstaande aandele. Sê Payne, 8220a aandeel getal is betekenisloos sonder om te weet die totale aantal aandele outstanding.8221 As 'n werknemer, moet jy uitvind watter persentasie van die maatskappy wat jy eie gebaseer op die aantal aandele wat bestaan. Preferente aandele. Skryf Payne, 8221Common aandeelhouers moet omgee vir die voorkeur, want dit voorkeur is voor die Commons in enige verkryging outcome.8221 Tensy you8217ve n aansienlike bedrag geld in jou onderneming belê, jy waarskynlik gewone aandele. In die geval van 'n verkryging, voorraad goewerneur verkies soos beleggers en stigter / beleggers uitbetaal op hul beleggings voordat gewone aandele houers verdien geld. Sodra jy die totale voorkeur nommer vir die maatskappy, kan jy rofweg bereken hoeveel you8217re geneig om te maak of nie maak in die geval van 'n verkryging. Verwatering. Maatskappye in te samel nuwe geld deur die skep en verkoop van nuwe aandele. Die aantal uitstaande aandele dan verhoog en jou aandele verwater en verminder in waarde. Terwyl baie maatskappye bykomende voorraad verleen aan werknemers, volgens Payne, it8217s selde genoeg om te vergoed. Hy raai u aan, 8220negotiate vir die grootste aandele gedeelte wat jy kan, want dit aanvanklike toekenning gaan die grootste deel van jou eienaarskap en sal kry verdun uit there.8221 Incentive Stock Opsie Pool. Vind uit die grootte van die ISO swembad en hoeveel voorraad is toegeken aan werknemers tot die volgende ronde van befondsing. Sonder 'n ordentlike voorraad aansporing, kan jy jou maatskappy te vind verhuring net die lustelose werknemers who8217ll n minder-as-vrygewige aanbod te aanvaar. Vir Payne8217s volledige artikel besoek Payne. org en vir meer advies check salaris. Sodra you8217ve hierdie artikels gelees moet jy genoeg inligting om te konsulteer met jou prokureur en rekenmeester het. As you8217ve het meer hulpbronne voor te stel, laat ons weet in die kommentaar hieronder. Verwante poste in Augustus Twitter verkry BackType, 'n sosiale media analytics maatskappy. Een van die dinge wat Twitter opgetel in daardie verkryging was Storm, die 8220Hadoop van realtime verwerking. Op die oomblik, Twitter gesê dat dit die bron Storm open in September by die Vreemde Loop konferensie in St Louis. Raai wat hulle gedoen het. Vanaf hierdie week, Storm is op Amazon pas aangekondig dat November was sy beste maand ooit vir Kindle verkope. Dit sluit verkope van today8217s sogenaamde Cyber Maandag. Volgens Amazon, die 259 Kindle is die 8220most gewens, die mees begaafde, en die 1 bestsellers produk in alle produkkategorieë op Amazon.8221 Barnes 038 Noble is ook te sien sterk vraag na sy nuwe Wanneer dit eers begin, die tegnologie en besigheid wêrelde is vasgenael op Linden Labs8217 Second Life as 'n nuwe mark. Wetenskapfiksie ondersteuners vlug na die webwerf vir sy sneeu Crash en Matrix-agtige neo-apokaliptiese gevoel. En ten slotte, opvoeders aangekom om goedkoop en meeslepende leeromgewings te bou. Terwyl die hype beslis het verkwis met There8217s meer gebruikersvriendelik onrus in die gemeenskap van die gewilde sosiale nuus webwerf Digg, nadat die all-time nommer 3 ingedeel gebruiker Zaibatsu, ook bekend as Reg Saddler, verban weens beweerde verskeie oortredings van die Digg Voorwaardes. Dit besluit is 8220final en irreversible8221, volgens 'n e-pos Saddler het uit Digg vandag. JD Rucker van Maatskaplike Nuus Watch binne die volgende twee weke, sal Google 'n nuwe ontwikkeling weergawe van Google Chrome dat die vermoë om boekmerke tussen verskillende rekenaars te sinchroniseer sal insluit vry te stel. Soos Tim Steele, 'n sagteware-ingenieur op die Chrome span in 'n boodskap aan die Chrome ontwikkelaar groep verduidelik, sal die sinchronisasie word bestuur deur 'n Google-rekening. veranderinge in
No comments:
Post a Comment